2020年，中小企業電商業務如何起(qǐ)步？

近年來電子商務持續快速發(fā)展，各種(zhǒng)新業态不斷湧現，阿裡(lǐ)、京東以及蘇甯等傳統電商巨頭在新零售的道(dào)路上繼續深化變革，并開(kāi)拓新的模式;拼多多等新興電商平台則朝著(zhe)更加正規化的方向(xiàng)前行，以迎合品質消費時代的需求。除此之外，社交電商和生鮮電商的用戶規模也是翻倍增長(cháng)，電商行業的發(fā)展勢頭依然良好(hǎo)且穩健。

對(duì)于傳統行業的中小企業來說，相當一部分公司還(hái)沒(méi)有開(kāi)啓電商業務，究其緣由，主要有以下三點：

一、完全不懂電商，應該從何處開(kāi)始做?

開(kāi)店前首先需要考慮清楚3個問題：你有什麼(me)産品?你要賣給誰?你有什麼(me)優勢?

1、開(kāi)店說到底就是競争，你有實力跟同行競争就可以成(chéng)功。例如你是一個知名品牌所有者，你有成(chéng)本很低的優質貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無法複制的..資源，你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰，等等，這(zhè)些都(dōu)可能(néng)幫助你更快速的成(chéng)功運營一個店鋪。如果沒(méi)有，請看下一條。

2、如果上面(miàn)的優勢你都(dōu)沒(méi)有，你也可以老老實實的開(kāi)一家不好(hǎo)不壞的店鋪。此時更重要是：選擇相對(duì)優質的産品、以相對(duì)較低的價格出售、提供相對(duì)獨特的服務、經(jīng)常跟顧客互動。到底要開(kāi)一個什麼(me)類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還(hái)是C店?

3、可以說每個類型的店鋪都(dōu)有自己的優勢，都(dōu)有可能(néng)成(chéng)功，主要是看你的産品更适合哪種(zhǒng)類型。

1)擁有知名品牌資源的非常适合開(kāi)天貓旗艦店;

2)有獨特優勢的非知名品牌适合開(kāi)淘寶企業店或者淘寶C店，等成(chéng)爲知名品牌後(hòu)天貓會邀請你開(kāi)旗艦店的;

3)線下批發(fā)市場适合開(kāi)專賣店或者專營店。

4、你要了解你的類目。剛開(kāi)始選擇自己熟西悉的類目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的産品，這(zhè)樣(yàng)你才能(néng)夠比較容易的把産品賣出去。如果這(zhè)些你都(dōu)不了解，請先對(duì)這(zhè)些做深入研究。

5、你需要成(chéng)爲自己店鋪的位消費者。設想一下，如果你店裡(lǐ)銷售的産品不能(néng)吸引你自己購買，你又有什麼(me)理由吸引其他顧客購買呢?所以，在開(kāi)店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這(zhè)樣(yàng)，你就可以吸引其他顧客購買你的産品了。

6、你的店鋪要有故事(shì)。現在的店鋪同質化嚴重，如果你是一個有故事(shì)的店鋪，那麼(me)可以一下拉近顧客跟你的距離。什麼(me)是有故事(shì)的店鋪?

1)例如我分享電商運營經(jīng)驗和圈子成(chéng)員的故事(shì)，開(kāi)個店鋪賣紙箱膠帶動電商周邊産品會不會火爆?

2)例如你是一個愛旅遊的人，可以經(jīng)常把自己的遊記分享給顧客，銷售戶外運動裝備會不會火爆?

3)又例如你是一個喜歡化妝的人，可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客，銷售各大品牌化妝品會不會火爆?